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倍泰健康方炎林:探索互联网+医疗健康,云-管-端一体化解决方案
发布时间:2016-09-02

2016年9月2日,亿欧华南医疗沙龙在深圳成功举办。本次沙龙邀请到Belter倍泰健康董事长方炎林、七乐康CEO姜海东、博德嘉联创始人林锋、就医160 CEO罗宁政、健康乐副总裁王奎忠、新元素医疗首席科学家张黔、岗岭集团副总裁张可帅、分享投资董事总经理赵洪、亿欧公司联合创始人张佳伟等嘉宾共同出席。本次沙龙以“革新、转型”为主题,嘉宾围绕互联网医疗、医生集团、精准医疗、慢病管理、医药电商等方向进行了深入的探讨。

Belter倍泰健康董事长方炎林指出:

①互联网+医疗行业有三种模式:纯互联网模式、硬件+App模式、硬件+APP+云平台+服务模式。

②大数据由浅到深依次有五个层次:可穿戴设备监测数据、家用医疗设备的数据、基层医疗的数据、精准医疗的数据、解决疑难杂症的数据。

③倍泰健康做的是以应用场景为核心的“云管端一体化解决方案”。

各位好!我今天的演讲题目是 《探索互联网+医疗健康,云-管-端一体化解决方案》 ,之所以用了“探索”是因为到目前为止,互联网+医疗健康的成功案例还太少。现在我们看到的创业板,包括主板上市的都是传统医疗产业,而以互联网在医疗健康的上市公司,大家还在期待。

我自己也是一个医疗行业老兵,一直在想医疗健康如果和互联网结合,应该是一个什么样的模式?现在大家在做的主要有三种模式:

第一种,纯互联网模式。很多互联网基因很强的公司进入医疗行业,他们有情怀、有资金,但资本对于这类模式并不太看好,主要原因在于没有成熟的盈利模式,公司发展主要靠烧钱。

第二种硬件+App模式。这种模式在深圳“医疗+互联网”的公司中占比非常大。这当中的确蕴藏了很大的机会,但实际发展如何到现在还不能下论断。

第三种是硬件+APP+云平台+服务的模式。大家都在想,如果你的平台有大数据、有用户,那么公司的价值被资本认可的程度会高很多。如果还能加上服务,特别是有医生资源,那么一定会在业内引起关注。但这一类公司目前还很少。

很多事情的发展都和国家政策息息相关。 政府的需求很明确,主要有几点:

1.“健康中国”国家战略国家领导人已经正式吹响了号角,缓解看病难、看病贵已经迫在眉睫,分级诊疗、家庭医生已经势在必行

2.国家医疗健康信息要实现互联互通共享

3.国家医疗健康大数据中心与各级平台建设

4.推动医疗健康大数据开放共享

5.推动组学数据与医疗数据加速融合

6.医生多点执业,民营医疗机构推进国家医疗健康服务

国家现在大力发展分级诊疗和家庭医生,主要原因是,医院已经承载不了这么多患者了。我们深圳离北京很远,吃亏是很大的。党中央很多政策实施的时候,人家都已经在定规则了,我们才刚刚知道。国家在医疗健康上是开了门,但是只有少数人享用到,而我们在座的(深圳的医疗行业创业者)基本上没有办法利用到这个资源。所以能从深圳跑出来的公司都是非常优秀的。

同时还要平衡其他几方的需求,比如,用户的需求是“少花钱,看好病”,医院的需求是“不让太多人进到医院,重点在医院解决疑难杂症”等。

而现在的市场情况是,大家各做各的,没有行业标准,导致资源浪费。好的方面是,借助互联网的翅膀,我们有机会和传统医疗企业,比如迈瑞做一些竞争。

在我看来,大数据有五个不同等级的分类:

第一类是可穿戴设备监测数据,可以作为健康评估的参考,如运动计步。

第二类是家用医疗设备的数据,这些数据是有医疗认证的,比如血压、血氧、体温健康管理数据。

第三类是基层医疗的数据,这类数据是已经得到各级医院认可的,可以作为诊疗标准,如尿液、血糖、心电等作为慢病管理的数据。

第四类是精准医疗的数据,是为医院做深入治疗而产生的数据,如彩超、X光、CT等。

第五类是解决疑难杂症用的数据,包括干细胞、基因检测等。

这些数据都是有用的,但这些数据要怎么样才能做到互联互通,而不是重复的检测,这要靠大家共同探索。

倍泰健康是一个做设备出身的企业,所以我在这个行业里待了20年,我们有自己的生产基地,我一直认为是要打造 以应用场景为核心的“云管端一体化解决方案”。

第一个是以家庭为中心的健康解决方案。我们现在已经结合了国内18个省的电视台来做。虽然投入很多,产出很少,但是也是痛苦而快乐。

第二个是以基层医疗为场景的健康解决方案。在一些药店、社区,我们有自己的产品和平台,现在我们已经和手机端、电视端、pc端几个层面都打通了。

第三个应用场景在社康中心和高端会所,甚至在吃火锅的时候也可以做检测。

第四个是以个人穿戴为场景的健康解决方案,这个是之前做的,现在看起来可能比价low。

现在和两年前相比创业环境已经好了很多,国家愿意拿钱买单、保险公司愿意接入。国家层面对医疗健康已经发话了,大家一定要抓住机会。

中国的中医很好,但中医缺少模型。中西医结合是我一直很想做的。中医因为没有数字没有模型,所以一直被低估。其实做慢病管理,做调理 ,中医是非常好的。我觉得中西结合做慢病管理也是一种很好的模式。

提问1:我看了您的网站,公司成立于1994年,企业能够生存20多年,肯定是迈多了很多坎坷,请您介绍一下在企业发展的过程中,碰到最大的坎是什么?或者说最成功的点是什么?

方炎林:我是1994年下海的,原来是政府的公务员。我在做企业经营的时候也是一直在思考什么东西可以持续,是产品可以持续?还是服务可以持续?

在2008年的时候,我们曾经花了20万,让清华大学做了一百页的可行性报告,把整个行业调研了一遍,看我们能不能做产品+服务的模式。

现在最大的坎就是商业模式要转型,一定要把产品做好,还要加上服务,这一点非常难。

提问2:我刚才很关注您PPT上面上的“云管端”这三个字,您可不可以再阐述一下这三个点?

方炎林:云管端是我认为互联网的和服务的一个模式,不是唯一的模式。首先是要有大数据,如何把数据做到越来越精准,而且不但个人能用,医生能用,最后国家也能用,保险公司也能用,我觉得只能依靠云管端来解决。

提问3:这个管是管理吗?

方炎林:最早是华为提出的云管端,我的管道包括数据的通讯模式、云端的储存、还有运营商的各种管道,包括三大运营商。

因为我们的智慧健康项目当时是和华为一起做的,所以有些思维也受他的影响。

提问4:您刚才提到的场景里面有一个是家庭的,我想多了解一下。

方炎林:我们已经合作了大半年的时间,正在推出一些套餐类的产品,比如现在已经可以提供语音服务了,但是视频还不行。

提问5:您刚才讲到你们的模式是产品+服务,现在有很多企业比如修正药业,有独特的产品+服务的模式,你的探索是更注重产品?还是更注重服务?

方炎林:我从两个层面回答你的问题。当企业在发展初期的时候我们只卖产品,因为我首先要解决的是收入问题。如果我的能力强一些的话就要做平台,这就是从奴隶到将军的过程。